Πενήντα χρόνια μετά την ίδρυση της Santini, ανακαλύπτουμε ότι η ποδηλατική επωνυμία δεν έχει απλώς φανέλες και σορτς
Ποδηλάτης: Έχουν περάσει 50 χρόνια από τότε που ο πατέρας σου Pietro ξεκίνησε τη Santini. Πώς σηματοδοτείτε την περίσταση;
MS: Έχουμε πολλά πράγματα που συμβαίνουν, για παράδειγμα, εργαζόμαστε με μερικούς νέους καλλιτέχνες στους οποίους έχουμε δώσει ένα σωρό από τα παλιά μας πράγματα - φωτογραφίες και προϊόντα - και τους ζητήσαμε να εμφανιστούν με κάποιες ιδέες. Όταν δούμε τι θα βρουν, θα το χρησιμοποιήσουμε για να δημιουργήσουμε κάποια δημοσιότητα, ίσως μερικά μπλουζάκια και άλλα προϊόντα.
Φυσικά θα κάνουμε και ένα επίσημο πάρτι, με πολλούς από τους ανθρώπους που έκαναν αυτά τα 50 χρόνια να συμβούν, για παράδειγμα τους καλύτερους πελάτες και διανομείς μας. Δημιουργούμε επίσης κάτι πιο προσωπικό για τον μπαμπά μου – ένα βίντεο και ένα βιβλίο με μερικές πραγματικά συγκινητικές συνεντεύξεις. Είναι έκπληξη και δεν το ξέρει, αλλά δεν είναι πρόβλημα αν το δημοσιεύσετε επειδή δεν μιλά αγγλικά!
Cyc: Πόσο εμπλέκεται ο πατέρας σου στην εταιρεία τώρα;
MS: Εξακολουθεί να έρχεται στην εταιρεία κάθε μέρα, αν και δεν ασχολείται με τις καθημερινές λειτουργίες. Κάνει αυτό που του αρέσει να κάνει, βασικά. Εξακολουθεί να του αρέσει να πηγαίνει σε αγώνες ποδηλασίας και να βλέπει την ποδηλασία, και πάντα του μιλάμε όταν παίρνουμε μια μεγάλη απόφαση.
Cyc: Η αδερφή σου συμμετέχει επίσης στην εταιρεία. Πώς χωρίζονται τα πράγματα;
MS: Είμαι διευθύνων σύμβουλος και η αδερφή μου Πάολα είναι υπεύθυνη για το μάρκετινγκ και την επικοινωνία. Συνεργαζόμαστε καλά.
Cyc: Η Santini είναι μία από τις σημαντικότερες, ιστορικές μάρκες ποδηλατικών ενδυμάτων. Εξακολουθείς να μεγαλώνεις;
MS: Παράγουμε περίπου 600.000 αντικείμενα περίπου το χρόνο, μετρώντας τα πάντα, από κάλτσες μέχρι φανέλες. Αυτή τη στιγμή είμαστε διανεμημένοι σε περισσότερες από 60 χώρες. Υπάρχουν χώρες όπου η ποδηλασία ήταν παραδοσιακά ένα πολύ δυνατό άθλημα και αυτές εξακολουθούν να είναι οι ισχυρότερες αγορές μας. Αλλά βλέπουμε επίσης μεγάλη ανάπτυξη σε χώρες όπως η Ταϊλάνδη, όπου θα μπορούσαμε να σκεφτούμε: «Κάνετε πραγματικά ποδήλατο;» Η αγορά της Ασίας αναπτύσσεται γρήγορα, αλλά η αγορά του Ηνωμένου Βασιλείου αναπτύσσεται ταχύτερα.
Cyc: Ποια είναι η άποψή σου για τη βρετανική αγορά, από την άποψη της μόδας;
MS: Βλέπω ότι έχετε αγκαλιάσει πλήρως την ποδηλασία μόνο τα τελευταία χρόνια, αλλά σας αρέσει πολύ. Το γούστο σας είναι πιο συντηρητικό από άλλες χώρες - η Ασία είναι πιο πολύχρωμη για παράδειγμα. Στη Βρετανία είναι πολύ βασικό, πολύ μαύρο και λίγο χρώμα εδώ κι εκεί, αλλά όχι πολύ.
Cyc: Πιστεύετε ότι είμαστε πολύ συντηρητικοί;
MS: Προσωπικά, μου αρέσουν τα πολύ καθαρά σχέδια. Υπάρχει ένας διάσημος Ιταλός σχεδιαστής - ο Pininfarina - που είπε ότι ένα προϊόν είναι τέλειο όχι όταν δεν έχεις τίποτα άλλο να του προσθέσεις, αλλά όταν δεν έχεις τίποτα να του αφαιρέσεις. Καθαρές γραμμές, καθαρός σχεδιασμός… Μου αρέσει αυτή η φιλοσοφία. Μερικές φορές, ωστόσο, εύχομαι να ήμασταν πιο τολμηροί και να το δεχόταν η αγορά.
Cyc: Σχεδιάζετε ειδικά για το Ηνωμένο Βασίλειο;
MS: Για το Ηνωμένο Βασίλειο, όχι. Σχεδιάζουμε για τα ευρωπαϊκά γούστα, αλλά μερικές φορές δημιουργούμε διαφορετικά προϊόντα και κάνουμε προσαρμογές για άλλες χώρες. Μερικές φορές είναι μια προσαρμογή των χρωμάτων, μερικές φορές ένα εντελώς διαφορετικό σχέδιο.
Cyc: Από πού αντλείτε την έμπνευσή σας;
MS: Λαμβάνουμε πολλά σχόλια από τις σχέσεις μας με επαγγελματίες αναβάτες και ομάδες και χρησιμοποιούμε τις προτάσεις τους για να κάνουμε τα ρούχα πιο προηγμένα. Μερικές φορές, ωστόσο, οι επαγγελματίες θέλουν πράγματα που είναι δύσκολο να αναπαραχθούν για την αγορά, οπότε μπορεί να το τροποποιήσουμε λίγο επειδή η τιμή του ενδύματος θα ήταν πολύ υψηλή, δεν θα διαρκούσαν αρκετά ή θα ήταν πολύ στενά ή ακραία όσον αφορά την περικοπή. Παρατηρούμε όλο και περισσότερο ότι οι πελάτες μας ζητούν τα ίδια ακριβώς προϊόντα που χρησιμοποιούν οι επαγγελματίες, αλλά ακόμα κι αν είστε σοβαρός ποδηλάτης, είναι πολύ δύσκολο να κατανοήσετε πόσο διαφορετική είναι η σωματική διάπλαση ενός επαγγελματία. Έτσι, λαμβάνουμε επίσης σχόλια από πολλούς σοβαρούς αναβάτες που δεν είναι επαγγελματίες – γι' αυτό έχουμε τη δική μας ομάδα gran fondo, τη Santini De Rosa. Από αυτά τα παιδιά έχουμε ακριβώς την άποψη των καταναλωτών.
Cyc: Τα ποδηλατικά ρούχα είναι πολύ τεχνικά και προηγμένα. Είμαστε κοντά στο όριο;
MS: Νομίζω ότι είμαστε μόνο στην αρχή. Είμαι στην εταιρεία όλη μου τη ζωή και εργάζομαι εκεί από το 2000. Τόσα πράγματα έχουν αλλάξει σε 15 χρόνια, όσον αφορά τα μοτίβα και τα κοψίματα. Γίνεται τόση πολλή έρευνα στα υφάσματα αυτή τη στιγμή – το είδος των δεδομένων που μπορούν να συλλέξουν και πώς μπορούν να βοηθήσουν το σώμα και το δέρμα. Νομίζω ότι η κλωστοϋφαντουργία είναι μια βιομηχανία όπου θα υπάρξουν πολλές ανακαλύψεις στο μέλλον.
Cyc: Ποιες είναι οι συναρπαστικές νέες τεχνολογίες;
MS: Υπάρχουν πολλά, αλλά ένα από τα πράγματα που εργαζόμαστε αυτή τη στιγμή συνδέεται με το γεγονός ότι η ποδηλασία γίνεται όλο και μεγαλύτερη και πιστεύουμε ότι πρέπει να κάνουμε κάτι για το περιβάλλον – 90% από τα προϊόντα που κατασκευάζουμε είναι τεχνητά υφάσματα και είναι δύσκολο να απορριφθούν μετά τη χρήση. Έτσι, ένα από τα πράγματα που κάνουμε αυτή τη στιγμή είναι να ερευνούμε τρόπους με τους οποίους θα μπορούσαμε να επαναχρησιμοποιήσουμε ή να ανακυκλώσουμε χρησιμοποιημένο υλικό, έτσι ώστε όταν βάζουμε κάτι νέο στην αγορά να γνωρίζουμε ότι έχουμε να κάνουμε και με αυτό που μπορεί να πετάξει ο καταναλωτής.
Cyc: Όταν δημιουργείτε νέα ρούχα, αναζητάτε τη σωστή τεχνολογία υφασμάτων ή η τεχνολογία υπαγορεύει το ένδυμα;
MS: Και οι δύο τρόποι. Αν ξεκινάς από μια ανάγκη, τότε προσπαθείς να βρεις κάτι [ένα κατάλληλο ύφασμα] στην αγορά που μπορείς να χρησιμοποιήσεις – ή το τροποποιείς λίγο. Μερικές φορές συμβαίνει το αντίστροφο, για παράδειγμα με τα ρούχα μας Acquazero. Η θεραπεία Acquazero δεν αναπτύχθηκε από εμάς, αλλά μας παρουσιάστηκε από την εταιρεία που την ερεύνησε και τη δημιούργησε και θεωρήσαμε ότι ήταν τόσο καλή ιδέα που δημιουργήσαμε μια ολόκληρη σειρά προϊόντων γύρω από αυτήν. Κάνει το ύφασμα ανθεκτικό στο νερό χωρίς να αλλάζει καθόλου την αναπνοή ή την ελαστικότητα.
Cyc: Ποια είναι η λογική τιμή για τα ρούχα ποδηλασίας; Για παράδειγμα, είναι τα 300€ πάρα πολλά για ένα ζευγάρι σορτς;
MS: Συμμετέχοντας στην παραγωγή και γνωρίζοντας το ακριβές κόστος της παραγωγής κάτι, μπορώ να σας πω ότι υπάρχει ένα όριο στο τι θα πλήρωνα εγώ ο ίδιος για κάτι, επειδή μπορώ να αναγνωρίσω πότε αξίζουν τα χρήματα που ξοδεύω από την άποψη των καλών υλικών και των καλών προϊόντων, και τι είναι μόνο «μπλα μπλα μπλα…». Η τιμολόγησή μας είναι το αποτέλεσμα της φιλοσοφίας που προέρχεται από τον μπαμπά μου. Πάντα ήθελε να προσφέρει τη σωστή τιμή για τα προϊόντα μας. Θα μπορούσαμε να τα κάνουμε πιο ακριβά και πιθανότατα ο κόσμος θα τα αγόραζε, αλλά για τον πατέρα μου, αν το προϊόν είναι σε δίκαιη τιμή, είναι καλό για τους πελάτες.
Cyc: Υπάρχουν πολλές νέες μάρκες στην αγορά; Πιστεύετε ότι είναι πάρα πολλά;
MS: Το γεγονός ότι έχουμε τόσες πολλές επωνυμίες τον τελευταίο καιρό –πέρασαν πολλά περισσότερα από 10 χρόνια– σημαίνει ότι η ποδηλασία αναπτύσσεται ως βιομηχανία και αυτό είναι θετικό. Από την άλλη πλευρά, ορισμένες επωνυμίες είναι εκεί ακριβώς επειδή το ποδήλατο μεγαλώνει και μερικές φορές δεν γνωρίζουν τι κάνουν – αφορά περισσότερο το μάρκετινγκ και αυτό είναι λυπηρό από πολλές απόψεις, γιατί πάντα θέλω να αγοράζω αυτό που αξίζει να αγοράσω.
Cyc: Υπάρχουν επωνυμίες που θαυμάζετε;
MS: [Γέλια] Είναι μια δύσκολη ερώτηση για μένα να απαντήσω… Ειλικρινά θαυμάζω αυτές τις μάρκες, χωρίς να ονομάσω ονόματα, που στην πραγματικότητα βάζουν έρευνα και καινοτομία στα προϊόντα τους. Δεν θαυμάζω αυτούς που, κατά τη γνώμη μου, κλέβουν τα χρήματα των καταναλωτών τους, πουλώντας καπνό περισσότερο από ό,τι πουλάνε προϊόντα.
Cyc: Ο Santini έχει μακρά ιστορία με την Giro d'Italia και χορηγεί τις φανέλες. Πόσο σημαντική είναι η σχέση σας με τον αγώνα;
MS: Είναι πολύ σημαντικό. Το Giro είναι ο μεγαλύτερος αγώνας στην Ιταλία και ένας από τους μεγαλύτερους αγώνες στον κόσμο, και κατά τη γνώμη μου είναι ένας από τους καλύτερους όσον αφορά το τοπίο και τον ανταγωνισμό στον αγώνα. Είναι πάντα πολύ συναρπαστικό να παρακολουθείς το Giro d'Italia, συχνά περισσότερο από άλλους αγώνες. Αυτός είναι ο λόγος που μας αρέσει να συνδεόμαστε με έναν τέτοιο αγώνα – δείχνει πολλά για το παρελθόν μας γιατί είμαστε πραγματικά μια μάρκα αγώνων. Το γεγονός ότι είμαστε ακόμα μαζί μετά από 20 χρόνια δείχνει ότι η σχέση γίνεται με τον ίδιο τρόπο αισθητή και από τις δύο πλευρές.
Cyc: Ήταν σημαντικό για τον πατέρα σου που έφτιαχνες τα προϊόντα στην Ιταλία. Θα συνεχιστεί αυτό;
MS: Αν αυτό συνεχιστεί για πάντα, δεν μπορώ να πω γιατί υπάρχουν πράγματα που είναι δύσκολο να προβλεφθούν. Αλλά έχουμε πολύ, πολύ χαμηλή εναλλαγή προσωπικού και έχουμε εργάτες που είναι μαζί μας για 40 χρόνια. Αυτό σημαίνει ότι υπάρχει πολύ ισχυρή δέσμευση για την εταιρεία. Θα ήταν εύκολο για εμάς να πούμε απλώς ότι θέλουμε να εξοικονομήσουμε κόστος και να μετακομίσουμε κάπου αλλού και να απολύσουμε ανθρώπους εδώ, αλλά αυτή είναι μια οικογενειακή εταιρεία και δεν θέλουμε να δούμε μόνο τον τελευταίο αριθμό στον ισολογισμό, αλλά και τι μας κάνει αυτό που είμαστε. Μου αρέσει το γεγονός ότι πολλές οικογένειες εργάζονται και ζουν χάρη στη δουλειά που τους δίνουμε, και αυτό μου δίνει πολύ περισσότερη ικανοποίηση από τα επιπλέον χρήματα ή οτιδήποτε άλλο.
Cyc: Ρεπλίκα φανέλες – πιστεύετε ότι είναι εντάξει να τις φορούν οι κανονικοί αναβάτες;
MS: Το μόνο που νομίζω ότι είναι λίγο δύσκολο να φορεθεί είναι του Παγκόσμιου Πρωταθλητή. Η φανέλα του ουράνιου τόξου είναι αυτή που χρειάζεστε πραγματικά κότσια για να την περιφέρετε, τουλάχιστον με το ποδήλατο. Οι άλλοι, γιατί όχι;
Cyc: Πώς αποφασίζετε ποιες φανέλες από τις ομάδες που υποστηρίζετε από εσάς να παράγετε ως αντίγραφα;
MS: Μερικές φορές είναι δύσκολο. Πολλές φορές έχουμε πει, «Η φανέλα αυτής της ομάδας φαίνεται τόσο δροσερή – ας τη χρησιμοποιήσουμε στη συλλογή», και μετά αφαιρείτε τα λογότυπα και δεν φαίνεται πια cool. Κάποτε με την ομάδα της Liquigas φτιάξαμε ένα απίστευτο σχέδιο – είχε γραμμές που κατέβαιναν στο στήθος και το λογότυπο της Liquigas. Προσπαθήσαμε να το τροποποιήσουμε και να το αλλάξουμε για την αγορά, αλλά χωρίς τα ονόματα των χορηγών απλά δεν λειτούργησε.
Cyc: Οδηγείς πολύ;
MS: Οδηγώ, αλλά όχι ανταγωνιστικά, μόνο και μόνο επειδή μου αρέσει η ιππασία. Κανονικά όμως δεν κάνω ιππασία το χειμώνα γιατί δεν μου αρέσει το κρύο! Ούτε σκι κάνω – είμαι περισσότερο άνθρωπος της παραλίας. Η κόρη μου είναι 10 και μόλις αρχίζουμε να τη βγάζουμε βόλτες μαζί μας. Έχει αυτό το σούπερ τρελό μικρό αγωνιστικό ποδήλατο - είναι όμορφη πάνω του. Ο παππούς της είναι πολύ περήφανος για αυτό.
santinisms.it
